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产品和营销时较重要的两部分,我认为,产品**,营销*二。那么,如何将产品有效的推广出去,为公司带来理想的营收呢?这时候,一份详细的市场营销方案就至关重要,它对于盈利的预测、目标的实现、风险的把控等可以起到未雨绸缪的作用,那么 ,一份完整的市场营销方案包括那几部分呢?这里我结合经验向您分享个人认为较重要的部分。
一、市场描述
1、市场容量:结合产品特性分析行业发展趋势,必要时进行市场调研,以了解所处行业的市场体量有多大,以此来制定市场营销的宏观目标,例门头店招宣传栏如市场占有率、品牌影响力等;
2、产品状况:主要体现在产品的成本、定价、毛利、边际成本等;
3、竞争情况:对主要竞争对手的市场地位、产品优势劣势、渠道策略、价格策略进行了解,以制定排他性的对应策略。
二、SWOT分析
对内部的优势与劣势,外部的机会与威胁进行详细的分析,并以此进行改善和优化,以确保在营销方案执行前的准备工作足够充分。
三、营销目标
营销目标一般包括市场占有率、长中短期销门头店招宣传栏售额目标、目标客户开发数量等几个维度,这一点请结合公司股东们的目标、团队情况、市场预算等合理制定。
四、营销渠道
根据产品属性和团队情况确定适合自己的 营销渠道,渠道方式很多,一定要结合自己的目标与预算选择较合适的。举例,如果你的产品是To C端的,你的选择可以是线上的电商平台(、京东),可以是微信,也可以是线下的门店直营或者线下的经销商开发。
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