美的空调售后服务赚钱盈利的好方法

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2011年5月1日，国际劳动节刚过，叶林星便召集手下的人反复开会，兴奋地策划着当年的销售目标——9400万元！这个数字让他的手下有些吃惊，这相当于把卖场的销售额整整翻了一番。

　　许下这个海口，源于叶林星对即将到来的家电下乡政策的收益评估。当年1月，山东、河南和四川被列为**批家电下乡的试点省。

　　叶林星是济南长清三联家电商场的副总经理，2000年他从*下海做起了家电生意。现在，他的商场垄断了长清近70%的市场。长清原是济南的一个县，2001年划为济南的一个区，56 **口。

　　对于家电下乡，当地**和叶林星一样高调。2008年1月15日，区**在卖场前举行了隆重的家电下乡启动仪式。叶本人则一口气印了15万份宣传单，挨个村发，还雇了大篷车往村里跑，通过村委的大喇叭向村民“喊话”。

       与他形成鲜明对比的是，乡镇级经销商却表现出出奇的冷淡。由于家电下乡产品限价严格，利润低，他们并不愿意讨这个累差事。叶林星说，“我们曾经计算过，一个21寸的电视进价698块，卖价719块，中间仅仅盈利21块。除去送货上门的运费，我们只赚11块钱。加上其他成本，简直就是赔钱。”

       叶林星之所以乐于赔钱赚吆喝，是因为他作为一家实力雄厚的三级市场经销商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可观的厂家返点。

       叶林星说：现在家电竞争已进入白日化阶段，家电的利润人所周知，就像刀片那么薄，那么家电经销商靠什么赚钱呢？以下是他的几点成功的盈利模式，给大家分享：

1、依靠各种地区扶持政策，和厂家的促销政策，提高**，拿厂家的年终返点。
2、与家电清洁剂配套捆绑销售，比如：海尔洗衣机，你卖一台洗衣机，就捆绑一盒洗衣机清洁剂同时出售，净利润有15元/盒左右，假如你一年的洗衣机**是1万台，如果按照**捆绑销售的成功率，那么你光在洗衣机清洁剂这个产品上的利润就有15万/年。还有饮水机、冰箱、油烟机、电磁炉、热水器等各种家电可捆绑。
3、在捆绑销售家电清洁产品的基本上，组建自己**的售后团队，在为客户提供售后服务的同时，为客户有偿提供清洗服务，增加更高的利润率。
4、用于家电促销赠品，买就送，提高**。既可拿清洁剂厂家的返点，又可拿家电厂家的返点，一箭双雕。
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