究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面动销。


01
人员拦截


从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：


（1）选择较佳站位。


导购员较重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量较旺的卖场的入口。


（2）统一拦截话术，即遇到客户说什么。


（3）制定拦截的奖惩制度。


在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，我们给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：


1.要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；


2.紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；


3.紧跟目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；


4.每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。


算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多30-50万元。




02
氛围拦截


一个店较重要的是气场，气场如何而来？


热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、*特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，较终让顾客走近、了解你的店。


例如，有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。


店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。


♦氛围营造有3个很重要的要素：


✔一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；
✔二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；
✔三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。


♦氛围营造的10种方法：


1.地贴
2.吊旗
3.易拉宝和X展架
4.海报
5.堆头
6.拱门
7.灯箱或者LED屏幕
8.特殊的时候条幅
9.入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯
10.门店音乐，圣诞节、春节的音乐



03
产品拦截


产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品*特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。


XX品牌在门口会摆电动床，甚至是将排骨架竖起来旋转；的XX家具，为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑，则在床头柜里面养金鱼；


XXX的多功能沙发，有时候导购员会把开关直接打开，使之不停按摩不停地动。用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品*特的卖点进行吸引。



04
网络、电话、短信


除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等。都可以成为顾客来源的一种方式。



05
情景模拟


当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧？


销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。
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成熟的展示柜设计师，往往会考虑到更多展示柜在手机卖场中的实际情况而进行设计创作，设计出来的手机展柜无论外观还是与卖场实际的整体协调性都十分合理，自然也会影响到手机柜台价格。


1：要分类摆放，各种品牌分敞开。来满意顾客的需求。

2：灯火。灯火的颜色也要恰当，LED灯节能实惠，灯珠给人一种珍珠般的感受，让你特有自我。LED灯条，样式漂亮，经典大方而且经用，是近来几年手机货台开展之大趋。

手机卖场图片——好掌柜

3：人流组织。规划人员要经过了解展出者的期望来设定展台的个性和品尝。习惯各种人群。

4：稳重规划，不简单更改。规划时，要思考周到、全面。

5：要想较大限度地招引、招徕顾客，就有必要充分发挥规划者的发明才能和丰厚的想象力。与此同时，有必要重视审美发明的真实性，传达的信息有必要准确，不能言过其实、故弄玄虚。否则会失掉诺言，还会造成消费者心理上的不信任感和憎反感。




6：简练。展台越杂乱就越简单使不简单形成明晰、激烈的形象。简练、明快是招引观众的较佳方法。要简练而不简单，要明晰，却又有美感，这就需要设计师个人的创作能力，设计出来的手机展柜当然是精品，手机柜台价格自然也会与其它不同。

7：展现应由中间、有焦点。焦点挑选应服务于展出意图。经过方位、安置、灯火等手法**重点展品

8：思考空间。规划人员还需求思考展台工作人员的数量和参观者数量。要经过规划、展台展架使用量以及安置方法来规划。

手机店面装修是吸引顾客的重要元素，同时也决定了店面生意是否红火。如果一个店面装修得不错，那么不仅能够体现出店主的品味，而且还能在无形中衬托出商品的魅力。


不过，很多店主在装修的时候，并不知道到底应该如何合理设计店面，其实这个问题不会太难，只要你对多种装修素材和方案进行精心挑选就行。一、采用合适材料


在手机店面装修中，质量的黑白不只取决于装饰材料层次的凹凸，而应高明的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨成衣用高级面料也纷歧定能做出样式好的服装，相反巧成衣常可应用等级低面料做出样式新奇别致的服装。这一例子充沛阐明了，在手机店面装修中要强调精心设计于手机柜等用材才是准确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能见效的。
二、颜色选择合理


颜色对店铺的影响也较大，而颜色又根本定位了你的作风。这里拿时髦女装店来说，普通白.蓝.黄就是一些比拟经常见的颜色都不会用在时髦店面上；白色普通是正装的多，黄色普通是童装的多.时髦女装店应该恰当选择黑色，大赤色，灰色，亮白色，银色等一些比拟年青化和时髦气味比拟浓的颜色，别的店铺表里的主体颜色较好要搭配协调，并且店内的主体颜色不要追赶三个，并且店面装修的颜色必然要和你运营手机品牌类型作风协调!


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