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大家对亚马逊跨境电商都不陌生,在如今这个竞争激烈电商市场,很多电商因跟风选品导致一些不必要的损失和问题。下面简单为大家聊一聊 亚马逊选品的几大盲区,学会帮助避免损失:
(1)跟风选品:就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理掉还要支付给亚马逊清理费。
(2)竞争对手太多,放弃产品:这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话,恐怕只会失望而已。
(3)分析review方法不对:大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是**,这是较端的做法,查看**有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准。二是顾客之所以留下**,一定是这个产品给他带来了价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。
(4)产品同质化严重:一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在40%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有30%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的。竞争对手卖量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,卖产品还要不要利润。所以尽量避开些相同的产品。
简单为大家聊这些,想了解更多关于亚马逊知识的朋友,联系我们专业的团队,俗话说的好,专业的事情,交给专业人士做,达到事半功倍的效果,少走弯路。
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